Conocedor del Proyecto OpenGateway serán la persona que inicie y desarrolle en los clientes las capacidades que OGW va disponiendo
Identificar el potencial de los clientes de tu cartera, definir y ejecutar la estrategia para tratar de capitalizarlo. Para poder hacerlo, deberás mantener
Reuniones presenciales y virtuales con los diferentes interlocutores de tus clientes, que te permitan determinar qué necesidades tienen, así cómo desde TELEFONICA qué soluciones podemos ofrecerles.
Para ello, establecerás las líneas y el equipo de trabajo de cada oportunidad y liderarás las conversaciones con los agregadores, fabricantes e ingenieros/as correspondientes en función de la solución a presentar.
QUÉ RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA:
- Liderarás el End to End, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo,coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta.
- Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios.
- Desde las áreas comerciales tendrás la oportunidad de ver en primera mano, los proyectos y el cambio cultural de las empresas más importantes de nuestro país. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en una persona profesional de alto valor e impacto para nuestra compañía.
- Formarás parte del equipo motor del cambio y de probablemente el mayor proyecto de transformación del Sector de las Telecomunicaciones.
- Accederás a un amplio programa formativo que te ayudará a conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Grandes Clientes, y a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial.
CONOCIMIENTO:
Se valorará conocimiento en:
- El propio sector y el de la competencia (Mercado TI y Comunicaciones).
- Ingeniería Informática o Telecomunicaciones y Formación Comercial.
- Entornos de desarrollo, comunicaciones, cloud, seguridad, aplicaciones y telecomunicaciones
- Venta consultiva
- Nivel alto de inglés hablado y escrito.
- Se valorará muy positivamente certificaciones en el área CLOUD (Microsoft, Google, AWS,BMC,SAP).
EXPERIENCIA:
- Se valorará experiencia en:
- Venta consultiva de soluciones y servicios TIC en Grandes Corporaciones.
- Relación y gestión de clientes con altos niveles de interlocución dentro del ámbito TIC.
- Evaluación de las especificaciones técnicas y funcionales dentro del proceso de desarrollo de necesidades de los clientes.
- Desarrollo de proyectos TIC, y proyectos de outsourcing TI de elevada complejidad.
- COMPETENCIAS:
- Visión cliente.
- Transversalidad.
- Gestión Diferencial.
- Confianza.
- Negociación.
- Excelencia en la ejecución.
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